2020年1月8日，100臺漢風(fēng)載貨車排成長龍，浩浩蕩蕩駛出徐工重卡智能化制造基地，拉開了徐工重卡2020年“超百億”的序幕。該批產(chǎn)品是大客戶在廣泛考察多個品牌后，基于徐工重卡的過硬品質(zhì)和超高性價比的一次“豪購”。

百臺漢風(fēng)載貨車隆重發(fā)車

擊敗老牌對手勇奪批量訂單，在徐工重卡已成為常態(tài)，這源于企業(yè)在各個層面的全方位快速突破。

架構(gòu)成熟 機(jī)制創(chuàng)新

面對激烈市場競爭，徐工重卡從運營模式和機(jī)制創(chuàng)新入手，謀求打造強(qiáng)大內(nèi)生動力。首先，創(chuàng)新實施“平臺化+專業(yè)化”運營模式，釋放資源潛能，開啟“增值分紅，利潤激勵”新機(jī)制，自去年，在部分業(yè)務(wù)板塊試行，取得良好效果，極大激發(fā)企業(yè)內(nèi)生發(fā)展動力。

技術(shù)突破 品質(zhì)提升

徐工產(chǎn)品形成口碑優(yōu)勢

目前，徐工重卡實現(xiàn)三平臺、五品系、全版本的產(chǎn)品全面覆蓋布局，并在多個方面取得領(lǐng)先優(yōu)勢，特別是輕量化技術(shù)，憑借數(shù)十年歷練的“少材料、多承載”的特有技術(shù)優(yōu)勢，超輕版物流車、法規(guī)版工程車均在行業(yè)取得顯著領(lǐng)先優(yōu)勢。同時，在品質(zhì)方面更取得長足突破，特別是新版G7平臺產(chǎn)品，已形成突出的口碑優(yōu)勢，被譽(yù)為新生代金剛車型。

渠道完善 售后無憂

售后保障始終被徐工重卡列為首要工作，堅持“服務(wù)先于銷售”原則。服務(wù)站數(shù)量與行業(yè)一線品牌處于同等水平，各省均建設(shè)完善了備件中心庫，確保服務(wù)快速響應(yīng)，備件全面保障，力求客戶無論身處何地都運營無憂。

目前，經(jīng)過層層優(yōu)選，渠道整體質(zhì)量明顯提升，具備價值鏈多環(huán)節(jié)經(jīng)營能力的經(jīng)銷商比重越來越大，對銷量形成強(qiáng)力支撐。

形象進(jìn)步 品牌提升

徐工品牌影響力逐步提升

以卓越產(chǎn)品和良好服務(wù)為基礎(chǔ)，積極參與市場互動。2019年，G9、G7、G5三大平臺關(guān)注度均進(jìn)入TOP50，其中G7位居第14位;多款產(chǎn)品亮相國際、國內(nèi)重大展會，G9黃金版引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)向，ULT獲評2019年度行業(yè)“第一輕量化牽引車”，徐工汽車榮膺“2018年度中國工業(yè)影響力品牌”。具有高性價比的徐工重卡被越來越多的客戶所熟知。

最佳組合 卓群超越

在產(chǎn)品開發(fā)上，實施“最佳整合”戰(zhàn)略，采用最主流、最專業(yè)、最經(jīng)典的通用配套，確保超越競品的所謂“自主部件”;而專用件則實施自主超越，確保形成顯著領(lǐng)先優(yōu)勢。整車以“主流經(jīng)典+個性領(lǐng)先”理念，確保整體領(lǐng)先競品。同時，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量的兩個一致性，即規(guī)模商品與標(biāo)桿樣本的一致性，以及各系統(tǒng)質(zhì)量水平的一致性，推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量全面提升到新高度。

2020年，徐工重卡將全力打造“機(jī)制、產(chǎn)品、渠道、售后、模式、金融、品牌、行銷、團(tuán)隊、裂變”十大驅(qū)動力，全面建成差異化競爭優(yōu)勢。